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蔡合城告诉你一个合格的销售必须要具备的三个要素

来源:a1229357557    发布时间:2019-08-12 18:12:42

作为一名合格的销售,要学习的东西太多了。有时运气好点,出了一些小错,也不影响大局,但是更多时间,还是细节决定成败。

所以偶尔一点成就性的成交并不代表自己已经取得了什么成果,拥有了多么高超的技艺。我能做的就是在每一天的空闲时间尽可能多地学习知识,丰富思想,丰富语言,丰富技巧,然后将其运用到实践中去。

我对销售的认识也是一直对深信和遵从保险大王蔡合城的观点的,下面三点是我一直在做的

第一:要时刻增加自己的价值,向成功者学习

第二:用心服务客户,大事小事都要认真对待,

第三:专业,专业,专业,然后也要有业务能力

你做销售之前你必须要问问自己是不是够专业?行业知识掌握了百分之多少了?至少掌握百分之70以上左右总要吧?自己是行业专家了吗?如果你是行业专家了,那么恭喜你,你成功了,因为人都是迷信权威,只要你的专业能力能震慑住客户,那么客户就会对你言听计从!不能言听计从至少心里分一下子提高到了一个新高度!这是只要慢慢配合一点点业务能力就能成交!

所以蔡合城才说要专业,也要有业务能力!我觉得这是一个业务员必须有具备!

最后是骡子是马,拉出来溜溜。做销售想要立足只有两个字:业绩!业绩!业绩!重要的事情说三遍!一切用业绩说话!

打好基础后,我们就需要实践,在实践中多运用,要有意识的一点点的去用,如果你能做到蔡合城那么用心,客户至上的理念,那么这就是销售的最高境界了!他的销售案例总是那么的顺其自然,为客户解决完问题后,成交就这么顺理成章的完成了,只是讲清了利益关系!

而我此时距离进公司也有差不多半年了,半年也能体现真功夫了。业绩进了前三,不算好,也不算差。但是我想要的是销冠,不是第二。

要超越前面那个销冠确实不太容易,毕竟人家也勤劳,而且有根基在。公司对老客户介绍新客户买房是有激励措施的,所以有客户根基的老同事自然就起步就比我高一些,加上我刚毕业的小白,什么都不懂,已经不容易了。

我这样安慰自己。但内心还是不服。于是,下一步,我就琢磨如何超越销冠。


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