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著名投资人胡海泉MIT-CHIEF年会演讲实录

来源:beijinghaiquanjijin    发布时间:2019-01-09 21:05:58

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羽泉组合的音乐作品伴随了一代人的成长,连胡海泉自己都笑着说,许多80后的创业者一见面就说“我是听着您的歌长大的”。而这一次,胡海泉亮相在MIT-CHIEF五周年年会的演讲台上,面对着现场近千名创业者、留学生与著名投资人,将自己涉猎创业投资以后的经验与感受娓娓道来。


胡海泉的演讲被主办方安排在大会闭幕词之后。在现场同学们按捺不住的尖叫声中,他身穿着写有新专辑名称《不服》的帽衫,脚踩着平衡车(海泉基金投资企业Ninebot纳恩博制造),飞一般的进了会场。站定之后,他一手插兜,开始了作为一位资深投资人的演讲。


以下为整理的胡海泉演讲全文,部分有删改。



大家久等了,特别开心能够与大家见面,今天还真的来了不少人。我一直在想应该以什么方式出场,要知道,这个世界上如果想让人记住你,必定要与众不同。所以今天采取这样的出场方式是要模仿一下哪吒。


今天咱们先来谈一下跨界合作。


其实在娱乐营销、跨界合作领域有很多好玩的案例,比如说我我踩得这个“风火轮”。这个平衡车的生产者是一家成立三年的初创公司,我们是两年前对这家公司做的天使投资,今年四月这家公司已经全资收购了行业内的最领先者。其实,中国创新企业有非常广阔的空间,在科学的资源整合下,这样的案例还将有更多。


为了推广这项产品,我们曾经发起过名为羽泉的礼物“的一项活动,将产品送给行业内最有影响力的朋友们,其中包括马云先生在内的很多有影响力的社会人士。随后我发现,在各种报导中都能看到我们这个产品的身影。这就是一个很好的娱乐营销的案例,明星作为用户觉得这个产品好,自然会给品牌做推广。平衡车与明星在一起曝光为这个车做了很好的市场教育,甚至带动了整个行业的市场。


中国企业从中国制造到中国创造的转变中,必然要与世界接轨。“中国创造”若仅靠国内的几个鼓励创新发展的城市是远远不够的,创新企业只有借由与世界的合作才能走出国门。



下面说一些给创业者的接地气的建议。


首先,看清趋势、选择战场非常重要。


作为一名创业者,不管你的个人能力、公司技术有多强,看清趋势都非常重要。有的人会在反复确认一件事情特别靠谱以后才放手去做,但这就像攻城,你没有时间去做到十全十美,只有先攻进城里插上旗子才能有进一步发展。任何初创公司在初期都不会是完美的,我认为抢占先机才最重要。不管用什么方法,先在这个领域里插上自己的旗,至少让别人看到你是有可能成功的。


其次,吸引投资时要保持清醒。


以一个我们最近见过的案例来讲,一家技术型的初创公司,第一次拿到的种子投资是150万,投资方占5%的股份,因此公司的估值一下就成了3000万。这种情况就是在创业初期拿钱拿早了,拿高了,而且拿的不合理,导致后期投资人无法进入,直接影响了公司的发展。创业初期引入投资人时要合理估值,在对的时间吸纳适当的资金,有一个明确的用资计划,一味地吸纳资金未必是一件好事。


另外,创业人要时刻做好展示自己的准备。


我认为创业者能够分为两类,一类是技术型的,性格内敛不张扬,而另一类可能更外向,懂得包装自己。而内敛和张扬在创业的领域里都没有错,关键是要认清自己的长处,做适合自己的项目。最重要的是每次在做路演之前,都要做好百分之两百的准备,发挥自己的长处,不放过任何一次机会。昨天我们见了一个人工智能的项目,创业者讲了很多产品长远发展,但是没有提到未来12个月究竟要做什么,没有产品实物,演示视频又播放不流畅。我认为,在这种情况下,准备不充分就等于是自毁前程。




虽然大家都觉得投资人很光鲜,但这其实是一份非常辛苦的工作。别人放假的时候,自己要飞来飞去,看几十个项目也未必找到可以投资的。所以大家面对投资人的时候要理解投资人的严苛,不管是投资方还是创业者都要清楚自己要的是什么。作为一个务实主义者,我想告诉年轻的创业者,创业之前你就要想好你这件事是否有意义,是否值得你付出不懈的努力,你又是否准备好了面对一切的挑战。


创业不一定是一个人的鏖战,能够加入一个具有创业精神的团队,在某种意义上也等同于创业。最根本的还是,人要明白自己的长处,做自己适合做的事情。



在问答环节,一名同学提出了一个非常有趣的问题。他说:我们留学生就像是刚孵化出的小鸟,你们投资人就是天使一样的鸟爸爸鸟妈妈。我们饿,需要食物,只有获得了你们的资源才能成长。请问,投资人的痛点是什么,我们要怎么叫,才能叫痛你的心。


在整个会场都被这个问题逗乐了以后,胡海泉说,投资不是慈善,投资的目的在于保值和赢利。你说你饿,你跟你爸爸说,他给你饭吃。但是投资人说这个没用,你要说你清楚你为什么饿,你吃饱了以后要干嘛,不然我管你饿不饿死呢。创业者还是要好好打磨自己,看清投资人资金的来源、管理模式,不然就算你饿,吃不到对的资源也没有用。


还有,就是别指望投资人有痛点,他最痛的时候可能就是没钱的时候。


胡海泉还给这名爱问问题的同学送上了一本亲笔签名的书。


现场气氛热烈,掌声不断。与会嘉宾及听众都对胡海泉华丽的转身赞不绝口。




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